来自Gateway一线商家的真实声音

    【IT168 北京行情】IT市场风云变幻，2007年度在国内笔记本市场的大纪事中，美国第三大PC品牌Gateway的正式入市，不容置疑算是今年的大纪事之一。进入国内市场近半年之久的Gateway，在与神州数码的强强联手之下，渠道渗透速度相当的迅速，神州数码大刀阔斧的宣传与推广，也使得Gateway知名度正在一步步的打开，如今我们几乎可以在任何一个卖场看到有Gateway的品牌专卖店。那么经过Gateway这个被众人称之为美国“奶牛”的外来品牌，目前在国内市场的现状如何呢？真达到大家所期望的效果吗？消费者对这头美国“奶牛”是否买单呢？带着这些问题，笔者与Gateway北京区代理商之一的北京空间浮点科技发展有限公司经理周力，进行了简单的沟通，让我们一同来了解一下，来自Gateway代理商最真实的声音。

北京空间浮点科技发展有限公司经理周力

    北京空间浮点科技发展有限公司成立于2000年，成立之初主要经营索尼笔记本，望眼中关村品牌笔记本专营店，索尼的形象店可以说是最具特色的，而在索尼众多的代理商专卖店中，北京空间浮点科技有限公司是其中之一。北京空间浮点科技发展有限公司（以下简称浮点科技），是较早开始做索尼笔记本的代理商，后来在公司逐步发展壮大之后， 于2003年又签约华硕，随着市场竞争的不断加剧，为了满足更多客户的不同需求，进一步扩大市场占有率，北京空间浮点科技在拥有了日系、台系两大品牌之后，开始考虑增加新的品牌，于是10月份正式签约Gateway，成为继北京神州天海、北京天正、北京鸿日之后，又一批Gateway的签约代理商。北京空间浮点科技发展有限公司在品牌的覆盖上，可以说将笔记本主要品牌的生产地：日本、台湾、美国基本覆盖，应该说在消费者对笔记本的产地选购上形成了一个“包围圈”。

中关村e世界的Gateway专卖店C1581

    与浮点科技周总的沟通，是在位于中关村e世界的Gateway专卖店C1581，因为正好赶在周总下午巡查店面和卖场的时间，沟通时间比较仓促，不过在一些关键性问题上，周总的表达相信也代表多数Gateway代理商的声音。

    关于对Gateway这个品牌的理解及销售现状，周总认为：“Gateway在做工方面比较细致，整体的设计上延续了欧美市场的风格，这是Gateway的一大优势，无形之中也是对我们公司所经营的品牌的一个补充。而在消费者对品牌的认识上，从公司做Gateway这么长时间来看，众多的消费者对Gateway这个品牌还不了解，加上国内众多的消费者对于新品牌、新事物的接受还比较弱，这样一来在整体的销量上就有所影响，反而对于了解这个品牌的客户，基本上销售人员不用太费力气的去推。”由此可见，Gateway的在国内笔记本市场的适应期还在继续，还需要总代和经销商共同去努力，继续扩大宣传，提升Gateway的品牌影响力。